Lebenslauf als Vertriebsmitarbeiter

Kaum ein Beruf lässt sich im Lebenslauf so eindeutig mit Zahlen belegen wie der Vertrieb — und kaum einer wird so oft ohne sie beschrieben. „Verantwortlich für die Neukundenakquise" sagt nichts; „120 Neukunden in 18 Monaten akquiriert, Umsatzziel zu 128 % erreicht" schon. Recruiter im Vertrieb lesen zuerst die Zahlen, dann den Rest.

Wichtig ist außerdem die Unterscheidung zwischen Hunting (Neukundengewinnung) und Farming (Bestandskundenbetreuung) — beides sind unterschiedliche Fähigkeiten, und wer sich auf eine davon bewirbt, sollte im Lebenslauf zeigen, welche davon überwiegt. Auch das Vertriebsmodell zählt: B2B mit langen Verkaufszyklen und Entscheidergremien verlangt andere Stärken als schnelles B2C-Geschäft. Wer das im Lebenslauf klar einordnet, spart dem Recruiter die Nachfrage.